studio di mercato

Y-Negocios

2022

Spieghiamo cos'è uno studio di mercato, a cosa serve questa recensione e le tipologie che esistono. Inoltre, i passaggi utilizzati e gli esempi.

Uno studio di mercato determina se un'attività economica è redditizia o meno.

Che cos'è la ricerca di mercato?

Uno studio di mercato è una revisione fatta da aziende in un mercato di nicchia, per determinare quanto sia fattibile e quanto conveniente, quindi, sarebbe investire i propri soldi nello sviluppo.

In breve, è un'esplorazione preliminare che il Affare determinare se una determinata attività economica è redditizia o sufficientemente sostenibile nel tempo metereologico per essere conveniente per te.

Questo tipo di studi coinvolge sia il settore produttivo che il settore dei servizi, e fornisce alle aziende tutte le informazione possibile sui modelli consumo di una specifica nicchia in una specifica posizione geografica e sociale. Gli studi di mercato non sono universali ma particolari e hanno una validità specifica.

Ecco perché gli studi di mercato vengono solitamente condotti due volte l'anno (semestralmente), per monitorare come si muovono i mercati attuali e quali mercati possibili nascono, in modo da essere in grado di prevedere opportunità e, anche, rischi per venire a ottenere di più dai tuoi beni.

In questo senso, questi analisi tendono ad essere interdisciplinari, coinvolgendo specialisti di economia applicata, filosofia, il statistiche, il comunicazione, il gestione e gestione, tra le altre aree specifiche.

A cosa serve uno studio di mercato?

Questo tipo di revisione ha il compito di informare quanto più possibile le aziende circa il comportamento dei loro mercati di interesse, ovvero le loro eventuali o attuali consumatori, per aiutarli a definire il loro strategia attività commerciale.

Se uno studio di mercato mostra scenari di molto guadagno e la crescita in una nuova area, l'azienda può investire denaro in quella nicchia di mercato; se invece lancia dati pericoloso, l'azienda agirà con maggiore cautela. Gli studi di mercato sono fondamentali per il processo decisionale.

Tipi di ricerche di mercato

Uno studio casuale esplora le relazioni tra la vendita e le sue possibili cause oggettive.

Esistono tre tipi fondamentali di ricerche di mercato:

  • esplorativo. Raccogliere informazioni iniziali su una specifica situazione di mercato, sulla base di fonti secondarie come riviste, pubblicazioni o interviste con esperti.
  • Descrittivo. Intraprendere la segmentazione del mercato attraverso processi di identificazione e quantificazione dei consumi, cioè effettua una lettura dello stato attuale della materia e lo esprime in indicatori economici e aziendali.
  • Casuale. Cerca di stabilire relazioni causali, cioè di causa ed effetto, nei fenomeni osservati in un mercato. Soprattutto, esplora le relazioni tra la vendita e le sue possibili cause oggettive.

Fasi di uno studio di mercato

Le informazioni devono essere elaborate per arrivare a conclusioni concrete.

In parole povere, i passaggi per fare uno studio di mercato dovrebbero coinvolgere quanto segue:

  • Raccogliere informazioni. Ciò implica il ricorso a diverse fonti (digitali, scritte, faccia a faccia) sia nei media pubblici che specializzati, sempre a partire dalle informazioni che l'azienda già possiede sull'argomento.
  • Osserva la domanda. Questo significa misurare ciò che sta accadendo nel mercato, per avere un'idea dello stato della materia. Sondaggi, visite al concorso e contatto reale con il clienti è fondamentale in questa fase.
  • Analisi dell'offerta. Una volta compreso il comportamento del mercato, o le sue principali tendenze, è conveniente dare un'occhiata alla concorrenza per vedere cosa stanno facendo bene e cosa stanno sbagliando, dove hanno ragione e dove sono sbagliate e cosa le loro debolezze sono.
  • Definire l'obiettivo. Da tutto quanto sopra, il obbiettivo dello studio e scomporre le informazioni sulla base delle possibili conclusioni che se ne possono trarre. Vale a dire: elaborare le informazioni tenendo conto di ciò che ci viene chiesto di comprendere, per andare verso conclusioni concrete.
  • Redazione di una relazione finale. Infine, verrà presentato l'intero processo, sottolineando il analisi e le conclusioni, al cliente. Questo rapporto può includere un'analisi SWOT o le quattro "P" o qualsiasi altro metodo conveniente.

Esempio di studio di mercato

Un rapido esempio di studio di mercato può essere, nel caso di un negozio di giocattoli:

  • Rivedere la documentazione sui negozi di giocattoli, il settore dei giocattoli e il pubblico dei bambini, sia in libri specializzati che in relazioni e altro materiale informativo.
  • Frequenta il negozio di giocattoli e conduci sondaggi di opinione, sondaggi e uno studio sul numero di acquirenti rispetto agli acquirenti. numero di visitatori, per sapere quanti clienti che entrano nel negozio acquistano realmente e perché.
  • Se possibile, ripeti uno studio simile in due negozi di giocattoli concorrenti nelle vicinanze. Verifica le tue strategie promozionali con quelle del negozio di giocattoli analizzate, dettagliando, ad esempio, giorni promozionali, stagioni di vendita, ecc.
  • Elaborare le informazioni raccolte per raggiungere conclusioni significativo. Ad esempio: la tua concorrenza attira il doppio dei clienti nel tuo negozio, che è più luminoso e ha una vetrina sempre aggiornata con i personaggi del momento. Tuttavia, vende un numero simile a quello che vendono gli altri.
  • Offri conclusioni basate sull'analisi: il vantaggio della concorrenza è l'aspetto, ma non vende di più a causa dei suoi prezzi elevati. Un investimento nella decorazione potrebbe attirare molto più pubblico ed essere pagato non con aumenti di prezzo ma con il volume delle vendite.
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